祸起萧墙

    像橱柜生产这种传统制造行业，对于软件的认识最初是从橱柜设计所使用的3DMax、AutoCAD等起步的，随着生产规模扩大以及IT软件公司的关注，发展到利用专用的橱柜设计软件进行设计。这样带来的好处很明显：对设计师要求降低从而直接降低了成本，利用一套专用软件可以完成从前需要多种软件配合完成的工作；更加重要的是大家开始关注软件为生产服务了，这一点明显的从很多工厂要求设计软件能为生产提供BOM清单生成（自动拆分件）可以看出。

    从引入软件的层面可以看出，最初橱柜行业的竞争在于销售的竞争。比如：如何更快的报价，更快的出图便于留住用户、比较何种软件的效果图更加美观便于吸引用户等等。在大家还在争论销售设计软件的某种功能更加优秀的时候，橱柜生产行业的战争正悄然的从销售蔓延到全方位：加盟商数量质量、销售、生产、成本控制、原材料供应、产品创新、物流等等。销售固然重要，除销售之外的全方位提升应该成为规模橱柜生产企业的关注焦点。

   “吾恐季孙之忧,不在颛臾,而在萧墙之内也”这段出自《论语》的典故可能比较好的说明了很多橱柜生产企业的现状。进行了大量跑马圈地的外围战争之后，突然发现内功不足，工厂管理难以支撑好不容易得来的战争果实。正所谓“兵马未动,粮草先行,三军无粮,不战自溃”，工厂确保产品质量、准确生产、按时交货、减少各种因生产造成的问题其实就是粮草，如果这些问题难以保证而只顾销售前线作战，企业做到持续稳定发展谈何容易。

   回到软件上，大家已经起步开始考虑使用软件技术解决问题，如前所述，既然问题不止在销售店面，我们就需要利用软件全方位的解决问题。MRP（生产计划及控制的计算机辅助生产管理系统）和ERP（生产资源规划系统）技术在当今生产制造行业发挥着越来越重要的作用，但是在橱柜行业使用该技术的工厂却凤毛麟角。究其原因，工厂尚未意识到自己问题的重心以及生产的问题原来可以这样解决，从而花了大把钞票购买各种销售设计软件但又收效甚微；虽然目前国内开发ERP的厂商很多，但是由于橱柜行业的特点，需要将设计、报价、订单传送、拆分订单、MRP、ERP做出整体软件集成，这里面既需要软件供应商提供专业实用的设计软件又需要供应商具备大量的橱柜企业生产经验和ＥＲＰ实战经验，所以真正能够为企业解决问题的软件供应商极少。